舉兩個(gè)用色彩去傳遞產(chǎn)品信息和品牌價(jià)值的例子，蒂芙尼算一個(gè)，蒂芙尼藍(lán)已經(jīng)成為了這個(gè)品牌的標(biāo)志，這個(gè)顏色傳達(dá)了蒂芙尼這個(gè)品牌的優(yōu)雅和真實(shí)，而且蒂芙尼藍(lán)作為顏色商標(biāo)在美國(guó)是受到法律保護(hù)的。

再比如十多年前，那時(shí)候還是 MP3 的時(shí)代，MP3 播放器市場(chǎng)色彩混雜、眼花繚亂，可是在這種大環(huán)境下，蘋果公司的 iPod 橫空出世，極度簡(jiǎn)約的外觀讓它獲得成功，吸引了大量消費(fèi)者，而白色在這里起到了至關(guān)重要的作用，尤其是反其道而行的白色耳機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面上的耳機(jī)繩都是黑色，商家考慮的是盡量不要讓耳機(jī)繩那么顯眼，但是 iPod 大膽使用白色耳機(jī)，這是一個(gè)很好的色彩營(yíng)銷策略，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)只要?jiǎng)e人看到你是白色耳機(jī)，就知道你有iPod，這是充分利用了人們的心理。

其次可以利用色彩搶占消費(fèi)者的心智，我們開頭講過「7 秒定律」，消費(fèi)者會(huì)在 7 秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買商品的意愿，而色彩又在其中起到了主導(dǎo)作用。所以產(chǎn)品在色彩設(shè)計(jì)上首要目的就是要在第一時(shí)間吸引人的注意力。有研究表明，一位顧客掃視超市貨架上商品的時(shí)間為 0.03 秒，所以商品的包裝色彩要有足夠的視覺魅力才能抓住顧客的眼睛，才能讓他產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并且還能讓人們用最快的速度識(shí)別和認(rèn)知你的產(chǎn)品。

世界上第一家星巴克，位于美國(guó)華盛頓州西雅圖市。

曾經(jīng)有一家咖啡店位處于鬧市區(qū)，它們的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，咖啡的味道也很純正，但生意一直不好。后來老板對(duì)店內(nèi)裝飾稍加改動(dòng)，把店門和墻壁涂成綠色，店內(nèi)進(jìn)行了一些色彩區(qū)隔，結(jié)果顧客大增。后來究其原因，是因?yàn)樘耢o的綠色屬于冷色調(diào)，具有鎮(zhèn)靜作用，路過的人看到都想進(jìn)來喝杯咖啡休息一下，這家著名的咖啡館就是今天遍布全球的星巴克。星巴克的成功在于它并沒有使用我們對(duì)咖啡店色彩的固有印象，而是大膽使用和咖啡本身并沒有什么聯(lián)系的綠色，就這讓他在眾多咖啡店中脫穎而出。

再舉一個(gè)例子，比如我們國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)，過去大部分白酒品牌的包裝都習(xí)慣用紅色作為主色調(diào)，這與我們的文化有很大關(guān)系，因?yàn)橹袊?guó)的酒文化具有傳承歷史、喜慶的調(diào)性。

但是有一個(gè)品牌卻因?yàn)榇竽懯褂妙伾�而異軍突起，這個(gè)品牌就是洋河藍(lán)色經(jīng)典。從普遍的認(rèn)知上看，藍(lán)色并非是白酒的最佳選擇，因?yàn)樗{(lán)色通常給人現(xiàn)代和科技的感覺，但是洋河藍(lán)色經(jīng)典的藍(lán)色做到了足夠的差異化，因?yàn)槭袌?chǎng)上有紅色、黑色、黃色的白酒品牌，唯獨(dú)沒有藍(lán)色，洋河藍(lán)色經(jīng)典成為最近 10 年成長(zhǎng)最快的白酒品牌，成功進(jìn)入中國(guó)三大白酒品牌之列。

此外利用色彩為消費(fèi)者提供購(gòu)買理由也是值得注意的一點(diǎn)，有一個(gè)非常有名的推銷模式，叫做 AIDA 效果模式，也就是注意、興趣、愿望和行動(dòng)。注意是興趣的前提，而興趣往往可以產(chǎn)生某種愿望和行動(dòng)。而色彩就是引起興趣的一個(gè)重要的誘因，能夠通過一系列心理的反應(yīng)，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，無論顧客最后是否真的發(fā)生了購(gòu)買行為，這種影響都會(huì)給顧客留下深刻的印象，形成對(duì)品牌的記憶和聯(lián)想，之后很容易識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品或品牌，色彩在這個(gè)過程中就為消費(fèi)者提供了購(gòu)買的理由。

法國(guó)色彩大師朗科羅先生曾說過：「在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來 15%-30% 的附加值。」

我們還是拿蘋果來舉例，蘋果早期的 LOGO 并不是現(xiàn)在的白色，而是有 6 種顏色，如果單純從顏色上來看，可能有的人會(huì)認(rèn)為彩色的 LOGO 比白色的LOGO 更吸引人，但是識(shí)別度要比吸引力更重要。蘋果的「白色」視覺元素使得蘋果產(chǎn)品也具備了高識(shí)別度，同時(shí)這種白色的品牌印象也為消費(fèi)者提供了購(gòu)買的理由，讓消費(fèi)者認(rèn)為蘋果就代表著高端和身份，不過現(xiàn)在隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋果為消費(fèi)者提供的這種購(gòu)買理由也相應(yīng)地被削弱了。

再比如日本很有名的電解質(zhì)飲料品牌寶礦力水特，它的包裝全部都是藍(lán)色，包括它的一些海報(bào)，相信大家在平時(shí)看作品的時(shí)候多多少少也都見過，也都是以藍(lán)色為主，雖然很多飲品品牌也都愛用藍(lán)色，但是像寶礦力水特這么如此專一而且成功的很少，因?yàn)樗�的產(chǎn)品就是電解質(zhì)補(bǔ)充飲料，不夾雜類似其他品牌的多口味或噱頭，而藍(lán)色正好能夠體現(xiàn)出天然、健康的感覺，與品牌的定位吻合，又給足了消費(fèi)者購(gòu)買的理由，所以才能取得成功。事實(shí)證明，如果在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上運(yùn)用好色彩，一定會(huì)收到良好的效果。

最后，也是最難做的一點(diǎn)就是占有色彩資源，色彩有幫助消費(fèi)者辨別、區(qū)隔品牌的功能。如何讓品牌或產(chǎn)品的形象通過色彩讓消費(fèi)者接受并記住，決定了品牌或產(chǎn)品的成功與否。作為消費(fèi)者，第一次接觸到一件商品時(shí)，對(duì)商品都是無意識(shí)的關(guān)注，但是當(dāng)消費(fèi)者再次購(gòu)買這一商品時(shí)，就會(huì)對(duì)它的包裝色彩產(chǎn)生有意識(shí)的關(guān)注。所以，產(chǎn)品的色彩一定要設(shè)計(jì)出自身的特色，這樣就能便于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的視覺識(shí)別和記憶，消費(fèi)者下次購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這就是所謂的搶占色彩資源。

比如可口可樂，回顧可口可樂這么多年的發(fā)展，我們不難看出，雖然包裝、圖案、廣告語都不斷的變化，但是它的主打色紅色卻一直沒變，紅色是可口可樂永葆朝氣的象征，也占有了紅色在同類產(chǎn)品中的資源，我們?nèi)コ�市就不難看出。

再比如幾年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，剛開始廣藥和加多寶集團(tuán)的爭(zhēng)奪點(diǎn)在于「王老吉」的商標(biāo)，然后又轉(zhuǎn)移到廣告語「怕上火，喝某某某」，可是到最后，雙方的爭(zhēng)奪集中到了「紅罐」包裝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，而且最終雙方都不肯「放棄」紅罐包裝，為什么一個(gè)紅色的罐子這么重要呢?因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)對(duì)紅罐形成了穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)為正宗涼茶就應(yīng)該是紅罐的。

再比如麥當(dāng)勞的黃色，也是搶占了同行業(yè)的色彩資源，而且這個(gè)黃色非常具有優(yōu)勢(shì)，假如你開車路過一條商業(yè)街，你可能會(huì)錯(cuò)過肯德基，你可能會(huì)錯(cuò)過必勝客，但是錯(cuò)過麥當(dāng)勞的幾率很小，因?yàn)槟欠N黃色實(shí)在是太顯眼了。

這些都是色彩營(yíng)銷成功的案例，雖然我們是從企業(yè)或品牌的高度來談色彩營(yíng)銷，但是色彩營(yíng)銷不分大小，有設(shè)計(jì)的地方有色彩的地方就可以使用色彩營(yíng)銷，回到我們的設(shè)計(jì)上當(dāng)然也是如此，比如現(xiàn)在可能從事的領(lǐng)域人數(shù)較多的應(yīng)該是電商設(shè)計(jì)，那么聽過我今天的講解后，屏幕前的你，是否能夠在下一次為你的客戶設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)，把色彩營(yíng)銷考慮進(jìn)去呢?讓你所服務(wù)的客戶家的產(chǎn)品多增加一些銷量，只要你使用的成功，是一定能做到的，試試看吧。我是無我，今天就先到這里。